网站推广方案篇-一微信营销推广预算团队建设方案

微信营销推广方案一、网站推广目标：二、网站发布初期的基本推广手段：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广

网站推广计划第1部分

微信营销推广方案

一、任务介绍

1.1 微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信，渗透个人现实社交圈，打造营销渠道：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多消费者和加盟商用户等，并成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2 企业获得价值：

通过该计划的实施，将逐步完成移动互联网营销渠道的布局，为公司实现网络化经营做好当前的营收和战略布局。

1.3 通过3层过滤机制，将广大人群过滤成我们的客户。

2 规划实施方法

2.1 团队建设

2.1.1团队人员要求：

1、商务谈判能力； 2、抓住重点的能力； 3、积极思考能力； 4、持续学习能力；

5、高效的沟通能力； 6. 建立关系的技巧； 7、危机公关处理技巧； 8. 能够了解受众兴趣；

9、组织协调能力； 10、品牌建设能力。 2.1.2 团队构成

每个微信公众号由公司1-2名员工兼职管理。 设应急管理负责人2名（总经理或副总经理兼任）。 另外，将指派1-2名具有丰富网络营销经验的员工负责项目运营（也可聘请顾问）。

2.2 团队资源 2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划和所需预算，并进行沟通和审批工作，确保资金及时收到。 2.2.1 线下推广预算

团队针对线下营销活动所需的物资、交通、场地租赁等资源制定资源预算计划。

2、计划执行

2.1 开通公众平台账号（注册官方微信、加盟微信、销售微信、客服微信等）

2.2制作二维码、微信ID宣传图片，将二维码放置在公司官网、微博、博客、论坛等，设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等2.3 网上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、相互推广、付费广告、公众号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T 恤/广告衫、菜单、说明、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3、管理工作

3.1 公共平台管理

3.1.1 实时消息统计（3天/表）

时间： 年、月、日 负责人：

3.1.2 用户管理统计（1周/表）

时间： 年、月、日 负责人：

3.1.2海量管理统计（1周/表，网格会根据实际情况扩大，语音留言可描述内容。）

3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发消息内容须登记在群发消息管理统计表中。 图片以缩略图形式注册，文本以全文注册。 声音和记录的信息必须准确地描述其内容。

网站推广计划第二部分

一、网站概况

网站概述。 一个好的网站概述可以吸引读者和您的客户，让他们感受到您的专业性，当然还有您的团队，从而使他们对计划的实施产生兴趣。 最好的写作让人感觉模糊但又真实。 写作内容一般包括以下三个方面：

1.什么是SEO优化？

2、我接手的网站实施SEO优化会给我带来什么好处？

3.为什么这个网站需要SEO优化？

4. 如果您接手这个网站，您打算做什么，您的期望是什么？ （这里简单总结一下就够了……）

5、网站SEO优化后，网站会得到哪些变化？ （排名、流量等...）

2.域名检测和网站结构分析

1、域名检测

为了了解网站的现状，需要检测各项指标，对网站的现状进行综合评估，即域名检测。 测试的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度、谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数量等。

（一）域名注册时间

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV数

(5)IP数量

(6) 百度收录

(7) 谷歌收录

(8) 内部链接

(9) 外部链接分发

2、网站结构分析

对当前网站结构的理解和分析主要集中在以下两个方面：

(2)找出当前网站框架存在的问题，考虑进行哪些修改，要达到什么效果。

(4)考虑是否启用二级域名。 对于网站附属的网站来说，使用二级域名会让用户更容易记住网站的访问地址，从而留住用户。

2、网站代码 网站代码的考虑一般主要是技术性的SEO。 基本内容是：

（1）从搜索引擎的角度来看，网站代码越简单越好；

(2)网页分为动态页面和静态页面。 页面一般包含动态flash、图片等元素。 SEO要从页面加载、用户体验等方面考虑；

（三）网页所使用的技术和书写语言；

4. SEO优化工作流程的技术组织

关于SEO优化的工作流程安排和组织我就不多说了，因为每个人在做优化的时候都有自己的特点，每个网站都会有不同的工作流程安排。 我们简单说一下SEO优化的工作流程，安排了组织的一些通用的大体流程，或者说，就是你接手网站后一步一步要做的事情。

2、网站结构是否需要修改和优化；

3、网站内部链接、友情链接的检测；

5、网站流量及日志分析；

6、网站外部链接建设等；

7、还有一个人的工作安排。

5、网站优化结果分析与测试

在网站优化过程中，测试网站的优化结果非常重要。 它经常被忽视。 很多人总是认为优化网站就够了。 只有做好了之后，才能对网站进行优化。 经过分析，你可以更好地了解这个网站的一些真正的问题。 如果进行下一步优化，可能会更容易。 SEO优化结果检测可以分为以下几个主要部分：排名检测、收录检测、外部链接检测和转化率检测。

1. 排名检测

2. 纳入和测试

包含检测基于以下三个方面：包含总数、特征页面包含数量、每个类别页面包含数量。

3.外部链接检测

4.转化率检测

很多人可能会说SEO就是排名，其他的我不关心。 我认为这是错误的。 SEO主要是为了流量，而流量的目的大多是转化为真实的客户。 所以转化率才是本质。

1、网站推广目标：

计划到 7 月底网站上线时，每天的独立访问者数量将达到 500 名。

2、网站发布初期的基本推广方法：

3、网站成长期推广：

当网站有一定的访问量时，为了继续保持网站访问量的增长和品牌推广，将在相关行业网站上投放网络广告（包括规划的网站和栏目选择、广告形式等），以及刊登在一些相关专业电子刊物上。 广告; 与一些合作伙伴进行资源交换。

4、稳定期内网站推广：

结合公司新品促销，不定期发送网上优惠券； 参与行业排名和竞赛等活动以获得新闻价值； 条件成熟时，建设一个与公司核心产品相关的中立行业信息网站。 辅助推广。

网站成长期和网站稳定期最重要的推广方式就是推广方式。 推广方式分为线上推广和线下推广两部分。

（一）网上推广方式包括：

1、论坛推广

一般论坛BBS推广包括签名推广、论坛会员姓名、头像图片、文字内容推广等，过于频繁和直接的推广形式很容易引起其他潜在用户的反感，既浪费精力，又会产生负面影响。

发帖的时候，不能只发广告，发精彩的帖子来吸引大家的注意力，顺便带上广告。 这比仅仅发布广告有效得多，而且你的帖子被删除的机会也小得多。 这需要更多的劳动力并且需要充足的时间。 而且，目标论坛要明确，选择几个好的论坛，分析自己的潜在客户数量，有针对性地发帖。 如果太多了，你就没有精力了。 请注意，个性化签名必须包含您的促销 URL。

2.写博客

为每个主要网站注册一个博客。 博客名称：由您的网站名称和 URL 组成。 确定您的关键字，添加令人兴奋的文章，并将超链接模块插入您的网站。 你更新得越勤奋，点击量就越多，自然收录的搜索就越多，你在搜索引擎中的权重就会逐渐提高。 你的网站排名自然会相应上升。 两全其美，更少的劳动，更多的收获。

3、贴吧及部分交流群的推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪艾问、QQ交流群等及时推广渠道。 目前这种推广渠道是个人网站推广成本最低、最有效的手段。 百度贴吧、百度知道等推广渠道会更容易被百度搜索引擎收录，排名更高。

4.交换友情链接

网站链接的相关性是网站提高PR值、提高Alexa国际排名的重要指标。 它还有助于网站在搜索引擎中的排名。 特别是对于我们来说网站推广平台，大量有效的外部链接或反向链接会让蜘蛛更容易找到我们的网站。

5.加入社区圈

6、发布软文

如果你写一篇软文。 注明文章来源或插入您网站的超链接以增加网站反向链接。 最适合搜索引擎。 它还可以增加人们对您网站的关注。

7.各种群发消息

使用万能营销软件QQ群发中的群发系统。

批量发布内容时，不仅要吸引大家的注意力，又不排挤广告，还要吸引他们点击你的网站。 这样做最好的前提是你的网站内容已经非常丰富了。 如果他们来过一次，他们就会回来第二次。 否则，效果只是暂时的。 对网站的发展影响不大。

8. 投放在线广告

网络广告虽然要花钱，但它给网站带来的流量却是非常客观的。 对于商业网站来说，优质的客流非常重要，广告投放必须有针对性。

9. 网站优化

（二）线下推广方式包括：

1、打印名片：打印一些个性化的名片。 分发给你周围的人。

2. 打印传单：打印几千份并将其分发到各个站点。

3.搞笑促销：还有更巧妙的想法，比如买几件T恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的亲朋好友。 让它们美丽又酷，他们就会穿着它们并为你制作。 宣传。

4、口碑推广：让用户主动宣传网站，创造广泛的口碑营销，是最有效的推广方式之一。

5、媒体宣传：这需要大量的投入。

但结果也是巨大的。 有官方背景的推广可以让网站更有公信力。

6、印刷塑料胶带：快餐店、餐馆、小市场免费。 不过这个投入还是有点大，效果当然比在塑料带上印宣传单、印网站介绍要好。

5、推广效果评估：

跟踪主要网站推广措施的效果，定期对网站流量进行统计分析，必要时与专业网络咨询机构合作进行网络营销诊断，改进或取消效果不佳的推广方式，加大推广策略投入效果明显。 部分。

网站推广计划第三部分

天猫一口气举办了两场双11启动会：天猫双11嘉年华之夜新闻发布会和双11服装商家沟通会。 此前，天猫还举办了双11童装启动会和腰部商家项目会。 根据天猫近期密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年双11备战的六大要点。

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播打造超级IP，肩负着吸引新客、提升平台整体流量和关注度的重任。

在今天举行的天猫双11狂欢夜新闻发布会上，阿里巴巴总经理应红表示，今年的晚会将引入更多国际明星阵容。 阿里巴巴集团旗下大型娱乐版块包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台将组成晚会联合直播矩阵，将双11狂欢夜打造成超级狂欢夜类似于美国“超级碗”IP的粉丝吸引力。

同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动。 晚会所有的硬广告收入都将反馈给消费者，让消费者“看广告抢红包”。

以上品种。 这表明阿里巴巴正在不遗余力地吸引电视和互联网用户，寻找新的流量。

据了解，去年双11对于新客的吸引率巨大。 新客户日均增长3倍，峰值增长18倍。 这种惊人的流量获取能力，是保证阿里巴巴去年双11最终登顶912亿的基石。 也是阿里巴巴下一财年业绩增长的重要支撑。

今年5月，在阿里巴巴首次公开亮相时，阿里巴巴负责人表示，参与IP相关销售的店铺，天猫新消费比例达到70%以上，表明电商×IP具有很强的吸引新客户的能力。 ，IP有很强的吸引粉丝的能力，电商有很强的反哺IP的能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里巴巴专门针对10万商户建立了阿里鱼IP变现平台。 今年，阿里巴巴总经理应红同时担任双11狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元获得20__天猫双11晚会独家冠名权。 浙江卫视今年将作为官方合作电视台，由著名的快醉花少将担任主持人。

个性化推荐

千人个性化推荐是天猫今年提升流量转化率的利器。

通过将阿里巴巴的核武器“千人千面”开放应用到商家店铺，重点是为商家增加流量价值和转化率，为消费者提供差异化​​的营销和服务。

在服装商家沟通会上，阿里巴巴服装品类负责人介绍，今年的流量分布将细分为动脉级、静脉级和毛细血管级流量分布。 其中，主会场和分会场主干道上挤满了数千人。 重要任务是大幅降低整体跳出率，保证大商户的流量和销量不受损，带动整个平台的增长； 猜你喜欢、好货等导购入口数千人的焦点，极大提高导购效率； 门店千人、细节、微淘的重点是提升门店整体运营效率。

据了解，商家可以使用聚行泰对店铺产品、图片、广告进行个性化设置。 阿里巴巴表示，商家应重点提交个性化材料，将店内所有参与双11的产品登记到系统中。

此前，在腰部商家大会上，阿里巴巴也表示网站推广平台，为筹备今年的双11，建议腰部卖家将策略重点放在产品选择和个性化玩法上。 商户的个性化表现将作为入会标准，包括会场图片素材的提交、产品的曝光转化、交易维度的广度等。

全渠道策略

全渠道是今年双11销售的新战线，支持超过60家企业，并强调门店配送。

自去年双11以来，一些品牌开始尝试打通全渠道。 过去一年，一方面，阿里巴巴不遗余力地给品牌洗脑，打通线上线下； 另一方面，大品牌也在想方设法打通线上线下商品和会员系统，实现线上下单和门​​店配送，比如灵芝集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌都曾尝试打通线上线下商品和会员系统。线上线下店在过去的一年里，英曼等线上诞生的淘宝品牌也开设了线下店。

事实上，线上线下渠道的销售都遇到了瓶颈。 尤其是服装品类，线下自然擅长体验但缺乏流量。 缺乏线上体验，导致客单价难以提升。 寻找新的增长点，连接线上线下，增加用户体验和便利性，吸引线上线下用户相互吸引，刺激消费，实现增长，是品牌和阿里巴巴等电商平台的共同追求。

今年双11，阿里巴巴特别强调服装品类的全渠道策略。 据阿里巴巴介绍，目前已经连接了30多家店铺，预计将连接60多家商户，为商户提供支持，提供流量倾向。

业内人士分析，每年的双11不仅是阿里当年业绩的最大保障，也是阿里下一财年增长的重要方向。 近一年来，阿里巴巴对品牌全渠道的洗脑效果并不显着。 天猫的喵街只停留在与线下百货合作的层面，未能真正达到品牌层面。 以双11的眼前利益为诱饵，线上线下拉拢品牌，也是阿里的惯用伎俩。

跨店联动及流量转化

多门槛推广跨店跨店折扣，提高促销联动和流量转化。

亿邦动力网了解到，今年双11营销方式包括平台层面、行业层面和商家工具。 平台层面将有全额返利和双11购物券折扣活动； 行业层面会有预售、花呗。 分期付款等方式； 商家本身有买N送1、搭配宝物、赠送宝物、特价宝物等多种玩法。

参加商家沟通会的某服装品牌负责人透露，双十一下半年将在相应会场提供单店免单、免单工具功能，阿里巴巴将提供流量支持。 据了解，在淘宝66促销活动中，我们尝试过跨店红包促销方式。

丝袜主打秋冬新款以及商场同款。

在服装商家沟通会上，阿里巴巴服装部门负责人强调，今年双11备货要求商家重点关注20__秋冬新款，强调商场同款的比例。

天猫服饰整合营销负责人齐澜表示，20__年双11期间，秋冬服装成交额占总量的60%，其中顶级款占成交额的一半。 不过，今年双11产品仍将以季节性为主。 ，建议商家在活动前对店铺主推车型和TOP车型做好充分准备。

预热期间将推广时尚

天猫国际时尚节将作为双十一前时尚推广的重点。

网站推广计划第4部分

中小企业的特点在使用互联网时需要一定的技巧。 如果各方面工作得当，中小企业可以立竿见影。 否则，网络投资就会浪费，也达不到预期目标。 而这些小技巧是在上网初期应该注意的。

1、中小企业共同接入互联网

如果所有中小企业单独接入互联网，将会出现大量的在线地址，网络访问者将花费大量时间寻找某种类型的产品。 同时，独立接入互联网不仅需要大量费用，还需要专门的计算机技术人员进行维护，这会增加中小企业的负担。 但如果中小企业能够联合起来接入互联网，上述困难就可以克服，不仅降低了中小企业上网的成本，也方便网络访问者查询公司的情况。情况。

2、积极推广企业网站

中小企业建立网站后，如果不进行一系列的宣传和策划活动，网站的访问率会很低，其使用效果会大大降低，浪费网上投资。 因此，中小企业必须利用各种渠道来推广您的网站和电子邮件地址。

在不大幅增加宣传成本的情况下，可以采用以下方法来宣传网站：

1、传统广告：在传统媒体广告、产品包装、名片以及一切可能用于沟通的办公用品上印刷企业网站地址和电子邮件地址；

2、在知名网站注册：在一些知名网站，如搜狐、新浪、搜索、雅虎等注册公司的网址和产品关键词，或展示公司的横幅广告。

3、注册搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎在网站流量中的作用日益减弱，但不能否认搜索引擎注册的重要性。 搜索引擎在增加新访客方面仍然发挥着不可替代的作用。 一般来说，注册的搜索引擎越多，增加流量的效果就越明显。 此外，搜索引擎排名也非常重要。 虽然你注册了搜索引擎，但是如果你排在第三屏之后，或者几百位之后，就不会有太大的影响。

4、其他网站的链接数量：其他网站的链接越多，对搜索结果排名越有利。 此外，访问者可以直接从链接的网页进入您的网站。 实践证明，其他网站的链接对于网站推广有着重要的作用。

5、增加注册用户数。 注册用户数是网站价值的重要体现，在一定程度上体现了网站内容为用户提供的价值。 而且，注册用户也是潜在客户的数量。

6. 在线广告：更主动的方法是在知名网站上投放广告。 然而，在“流量”密集的大型网站上投放广告的成本非常高，可能要花费数千美元，因此可能并不划算。 除了这种付费的网络广告之外，你还可以参加一些免费的广告交换计划。 简单地说，广告交换计划公司将允许您的广告在其会员的网页上展示，而您将需要通过允许广告公司的广告在您的网页上展示而获得补偿。 由于交易成本低（几乎为零），广告在网上也很受欢迎。

7. 参与论坛、BBS 和新闻组：参与论坛、BBS 或新闻组 (UP) 讨论。 时常进入与您公司业务或网站主题相关的论坛，利用您的专业知识为网友提供意见、分享经验、解决问题，会给网友留下您公司名字的良好印象。 在论坛上发言时，请在签名文件中留下您公司的名称和网站。 随着时间的推移，您网站的访问量也会随之增加。 当然，参加论坛讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。

8. 网上优惠券：潜在客户可以通过访问网页获取此优惠券，并使用此优惠券在当地商店购买商品时获得折扣。 此法一石二鸟。 第一，可以增加网站的访问量，让更多的消费者了解企业； 第二，可以促进销售；

3、网站推广技巧

1. 调查

在您的页面上进行一个小调查，提出一个有趣的问题，然后让访问者投票。 选民可能会在明天或下周回来查看结果。

2、有奖活动

不断开展一些有奖活动。 奖品不需要太贵，只要对访问者有点用处即可。 他们经常回来查看结果。

3. 原始材料

在页面上放置其他地方找不到的内容。 并非所有内容都必须是原创的，但至少其中一些内容应该是原创的。 然后其他人就会来找你。

4. 测验

每周应该发布测验和答案。 参与者将查看正确答案。

5. 新闻

提供与主题相关的新闻。 大多数人喜欢最新消息。 如果你能成为他们的第一个来源，他们就会再次访问。

6. 笑话

保持一点幽默感，不要太认真，讲一些小笑话。 如果访客下意识地感到高兴，他们就会继续访问。

7. 免费清单

人们喜欢免费的东西。 制作一个免费列表。 它们可以是软件、服务、小产品、电子书等，但它们应该与你的主题相关。 及时更新，访客会定期回来。

8. 目录

在页面上列出与您的主题相关的其他网站的链接。 这些网站必须有趣且有用。 您的网站将充当一个“目录”，其他人会经常来并通过您访问其他网站。

4. 在线授权营销

原理其实很简单，就是企业在推广产品或服务时，必须事先获得客户的“许可”。 在获得潜在客户的许可后，通过电子邮件向客户发送产品/服务信息。 因此，许可营销也是许可电子邮件营销。 许可营销的主要方式是通过邮件列表、通讯、电子出版物等方式向用户提供有价值的信息，同时投放一定数量的商业广告。 例如，有些公司要求你注册会员或填写网上表格时，会问你“你想不时收到公司最新的产品信息吗？” 或者给您一个列表，让您选择想要接收的信息。 在传统的营销方式中，许可营销很难发挥作用，但互联网的交互性使许可营销成为可能。

实施许可营销有五个基本步骤。 吸引顾客的注意力许可可以比喻为约会，从陌生人到朋友再到终身用户。

首先，重要的是让潜在客户感兴趣并觉得自己可以获得某种价值或服务，从而加深印象和关注，并且值得根据营销人员的期望自愿加入授权行列（例如第一次约会，对于给对方留下好印象，你可能会花很多时间改善自己的形象，否则可能不会有第二次约会）；

其次，在潜在客户关注之后，你应该利用潜在客户的关注。 例如，可以向潜在客户提供一套演示材料或教程，让消费者充分了解公司的产品或服务；

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